Collegati | Registrati

biomedicalsalesOpes risorse in collaborazione con Eumed presenta un  percorso di sviluppo delle metodologie di vendita, di gestione del prodotto e del servizio per chi opera nel settore biomedicale.

Le aziende del settore biomedicale si caratterizzano per l’elevata specializzazione, per prodotti e strumentazioni ad alto contenuto tecnologico.

Chi vende in questo settore deve possedere conoscenze tecniche specifiche, ma anche competenze nella gestione efficace di aspetti di qualità e regolatori peculiari del settore, oltre che abilità commerciali e di gestione efficace della trattativa di vendita.

Eumed ed Opes propongono ai clienti del settore medicale un approccio integrato, affrontando le due dimensioni (prodotto e relazione) con expertise specifiche che collaborano per mettere a disposizione:

  • - Metodologia e strumenti di vendita (Vendita Complessa)
  • - Dotazioni nozionistiche specialistiche (certificazioni di qualità e di marcatura CE dei medical devices, regulatory e vigilanza sul prodotto e specifica per le gare di appalto a livello nazionale ed europeo).

Biomedical Sales è un percorso di sviluppo personalizzato: i contenuti e i metodi vengono progettati in funzione delle effettive necessità della singola azienda.

Il percorso prende forma in collaborazione con la Direzione Generale/Commerciale e si rivolge a tutti coloro che sono coinvolti nel processo di vendita con strumenti adeguati al ruolo ricoperto e al livello di competenza-esperienza.

Benefici
  • - Audit della produttività della rete commerciale
  • - Identificazione di comportamenti virtuosi e delle aree di miglioramento
  • - Percorso adeguato alle esigenze particolari dell’Azienda
  • - Supporto mirato al singolo e al gruppo
  • - Sviluppo delle competenze tecniche-professionali
  • - Miglioramento del lavoro del gruppo e delle performance individuali
  • - Focalizzazione sui problemi reali con i clienti interni ed esterni
  • - Creazione di un «cruscotto di monitoraggio» del singolo e del gruppo per favorire l’applicazione dei comportamenti appresi nella realtà quotidiana.